微软索尼任天堂入华策略解析谁能笑到最后？

2014-08-15 13:57 由余德发表于 #单机

　　Xbox One 9月将正式入华WiiU、PS4蓄势待发，三巨头对于中国这块巨大的蛋糕从来没有放弃过，但这三家对于中国市场的策略却各不相同。

一、微软的逻辑：过筛子

　　微软Xbox对于入华无疑是十分迫切的，毕竟现在在国际市场已经落后于索尼这个老对手，他们急需在新兴场中快速占据优势。

　　日前，微软中国在上海正式宣布XboxOne将于9月23日在中国开始销售，然而其定价却颇具争议：家庭娱乐版3699元、首发限量版4299元。这一价格远远高于中国用户的预期，同时也远高于Xbox的海外售价。

　　对此Xbox中国去总经理谢恩伟表示，Xbox海外版本的后期消费模式并不适合国内用户的消费习惯，微软需要给国内用户带来一次性消费的体验。

　　我们不能否认的是，花钱买游戏这样的模式在中国可能行不通，或许出于这样的考虑，微软才一次性的将部分游戏打包进硬件的价格。

　　但这样做毫无疑问将Xbox到达用户的门槛拔高了，微软为什么要这么做?

　　其实，微软的高定价是将玩家过了一遍筛子，那些能痛解腰包高价入手Xbox的玩家，大多都是舍得在游戏上花大价钱的发烧友。

　　而从今年上半年微软的财报来看，XboxOne的成本依旧要高于营收，卖的越多亏得越多，因此，微软在选择目标消费群时采取的是宁缺毋滥的准则，他们更需要的是这样一批有较高后期消费能力的玩家，毕竟微软最擅长的就是靠软件赚钱。

　　此外，生态这个概念在国内已经被炒的火热，以乐视为首的几家硬件厂商已经将客厅生态的概念深植入消费者的心中，而主打平台的Xbox以生态为宣传点，无疑是想搭一次顺风车。

　　从现在来看，Xbox的预售效果还不错，仅天猫一个渠道的预定数量就已经超过了九万。但后期如何，这就是疑问了，XboxOne或许只是一小部分人的玩物，对于真正打开中国市场的梦想而言，XboxOne的路很难走。

二、任天堂的逻辑：避开正面战场

　　任天堂前一段时间公布了自己的入华计划，针对中国区销售的游戏主机不是Wii系列而是一款专门研发的新主机，配置较低，价格亲民。

　　乍看起来，专门研发几个字充满了诚意，然而配置较低，价格亲民的描述却又显露了任天堂的几分无奈。

　　作为三巨头之一，现在的任天堂无疑正处于艰难时期，WiiU由于种种原因销量并不好，曾经大放异彩的体感操作，也在kinect的对比之下失去了颜色。只有游戏主机这一条业务线的任天堂，焦虑感无疑是很重的。

　　海外市场的颓势已经难以扭转，中国市场对任天堂来说不容有失，在策略方面，任天堂主动求变，低配低价的模式，避开与另外两家高端主机的正面对决。由此，任天堂需要面对的对手将是众多国产的游戏盒子。

　　尽管在高端机市场任天堂表现乏力，但在中低端游戏主机市场，国内的游戏盒子不论在品牌还是内容方面，都和任天堂差了不止一个层级。

　　但是，这个阉割版到底阉割成什么样子，以及他的价格体系是否真的能与XboxOne、PS4出现巨大的分割线，疑问尚存。

三、索尼的逻辑：以不变应万变

　　目前来看，三巨头中对于入华最淡定的无疑就是索尼了，毕竟海外的销量已经说明了实力，无需多言。

　　最新的数据是PlayStation4卖到玩家手中的销量已突破1000万大关，成为索尼历史上“销量最快、销售势头最猛”的游戏机。

　　基于此索尼显得很有信息打开中国市场。当然它有自己都有的优势。

　　比如，相较于Xbox的平台战略，PS4更加专注于游戏。专注往往代表着更加专业，在许多双平台的游戏中，PS4的表现更加抢眼。

　　例如《使命召唤10：幽灵》这款游戏在XboxOne上只能以原生的720P分辨率运行，但在PS4上则可达到1080P分辨率。而分辨率的提升在电视这样的大屏显示器上十分明显，PS4无疑能给玩家更加完美的视觉感受。

　　同时，作为近邻，中日文化本来就有相通之处。相较于Xbox的欧美风格，中国玩家对于PS的日系游戏大作的接受度会更高，这也在无形中给PS增添了竞争砝码。

　　但是国际市场的表现向来不能成为中国市场的参考。

　　在高端机型的比拼中，索尼拥有着价格这个最大的优势，PS4售价比XboxOne低了近100美元，但是这100美元的差距到中国到底如何体现将成为疑问，因为相比于微软在XboxOne上的亏损，索尼的PS4 纯硬件亏损更厉害。

　　另外，相比于Xbox系列架构于Windows的开发，PS4平台的开发更难，这对于中国本土寄望于电视游戏市场的开发商将成为一个不可逾越的鸿沟。

　　因为在主机市场，这些研发商毫无经验可言，Xbox市场或许还可以因为底层架构的相似性而方便移植，但是PS4难。

　　没有本土游戏厂商的支持，PS4的中国路很难走。

　　索尼，现在不紧不慢，到底是不是胸有成竹是个疑问，但是已经落后Xbox的脚步是事实，在舆论上首先处于下风，一个很简单的例子是PS 4入华后，显然不会有XboxOne入华所受到的关注度多，这就是先行者的优势。

　　慢，有的时候能想的更清楚，但也有时候会失去先机。